【快印客導讀】互聯網+月餅到底是怎么玩的，才能讓用戶的眼睛看過來？甚至0滯銷0庫存，讓用戶搶破頭？

月餅的時效性和節日性非常強，互聯網+月餅則打破了這一個限制。互聯網+月餅分為兩種，一種是傳統月餅企業觸網，另一種是互聯網企業IP月餅。給大家總結一下，兩類成功者都在哪幾點上下了功夫：

1. 講好故事，人心所向，才會成交。

去年的月餅大戰還歷歷在目，在黑科技、暗黑料理、跨界營銷的夾擊下，有一家憑借講好故事突圍——華美月餅。
作為傳統月餅品牌，華美月餅打出的營銷牌是講故事，談感情。在精準定位消費人群的基礎上，作出交互式的創意傳播，利用內容裂變傳播品牌。

華美月餅只做了一個暖心的微電影，以中秋團圓為感情誘餌，引爆線上流量。不過制作微電影投放廣告等方式都比較耗費財力，小微企業怎么做才能低成本甚至0成本做到內容裂變呢？

如果你知道一篇文案就能夠觸達10萬+的用戶，引起裂變，拉動銷售，你會想要去做嗎？

2. 包裝更出格，不再大紅大紫。

兩種形式的互聯網+月餅各有各的玩法，但核心都脫離不了用戶需求。五仁月餅給很多用戶造成了童年陰影，大紅大紫的包裝也已經不能再契合用戶審美需求。

傳統月餅包裝大紅大紫，在超市貨柜尚能吸引買家眼光，但超市貨柜已經不再是主流渠道。電商、社交電商這些渠道中，大紅大紫的配色是個災難。

為什么要在包裝上下功夫？

這是故宮淘寶今年推出的一款月餅，主題是“桂彩中秋特地圓”，出自宋徽宗趙佶的《閏中秋月》詩帖，是故宮的珍藏之一。包裝以汝窯天青色為主調，每塊月餅上的圖案都對應了宋徽宗得畫作——《梅花繡眼圖》、《枇杷山鳥圖》、《芙蓉錦雞圖》。

如果你還很迷惑，那你還需要知道故宮淘寶一年就賣了10個億。

用戶需求轉變了。你以為用戶是在買月餅或拿月餅送禮？不，用戶購買月餅是為了展示自己的審美。
月餅很貴，僅有好吃這一個特點不能讓用戶付出高價。

3. IP跨界聯名，互相輸出流量。

IP跨界聯名是一個很討巧的辦法。IP自帶流量，流量=粉絲，粉絲=潛在用戶。與自帶流量的IP合作，相當于將IP的流量導入到自己的流量池中。

五芳齋選擇了與兩個IP——A站、同道大叔做聯名款。A站合作的“AC五芳”月餅在包裝上采用了AR技術，增加互動，高新技術賦能月餅，使得月餅煥發新的生機。這種聯名吸引的是年輕一代的用戶。

與同道大叔合作的星座禮盒，受眾群體更年輕，核心人群是初高中生，同道大叔會在粉絲見面會和直播試吃五芳齋月餅，將產品展示出來。

產品和銷路解決了，企業就萬事大吉了嗎？你這么想就簡單了。