【快印客導讀】還記得可口可樂的個性化瓶身嗎?在2014年，依靠著惠普的Indigo印刷機印刷出來的個性化瓶身，可口可樂在全球打了一場漂亮的市場爭奪戰。

這種個性化的印刷體驗，在傳統印刷時代根本不可想象。

不過，惠普可不僅僅只有可口可樂這樣一個大客戶，杜蕾斯的安全套，現在也有個性化的印制包裝了。

想想，過兩天你去樓下買套套，發現每款包裝上面都印刷著不同樣式的字(zi)樣(shi)，你有沒有把這些包裝都集齊的沖動?為了讓杜蕾斯在中國大賣特賣，惠普也真是拼了。

轉型與創新，一定要有價值!其實題目有一點標題黨，惠普的轉型與創新并不是為一個安全套廠商提供包裝這么簡單。但從這里我們可以看到惠普對印刷市場的期望，惠普打印部門的轉型與創新，由此開始。

大力度的投入印刷市場 惠普幾個意思?

事實上，杜蕾斯的包裝并不是由我們隨處可見的惠普激光打印機或者是噴墨打印機打印，隱藏在背后的，是惠普的Indigo印刷機。

打印機與印刷機的關系，就好比PC與服務器之間的關系一樣，一個家用或者商用，另一個則是生產型設備了。

在打印機行業有著絕對統治地位的惠普，近年來在印刷領域頻頻發力，這說明了惠普開始了在打印業務上的轉型與創新。

其實無論是哪家廠商，轉型與創新都挺蛋疼的，本來主業做的挺好，為什么非要向自己不擅長的地方前行呢?這還是要從打印機市場自身面臨的挑戰說起。

由于移動互聯時代的到來，終端和電子介質的崛起，用戶在紙張打印上的需求開始出現一定的下降趨勢(不信?你多長時間沒有打印過照片了?)。

雖然惠普在打印機市場占有統治地位，但大環境的不景氣讓惠普不得不開始找更高附加值的市場。那么這個市場在哪里?毫無疑問，就是印刷。

對于印刷行業來說，數字技術的引入是一個十字路口。印刷和打印的關系，其實就是ToB和ToC的關系。長期以來，日系廠商壟斷著印刷和復合機這樣的高價值打印市場，雖然惠普在桌面級打印機領域有著極高的市場占有率，但從利潤率的角度上來看，還是有所差距。

由于有技術、渠道和全球市場的眾多優勢，還沒有脫了打印這個大圈子的印刷，對于惠普來說，絕對是一塊不能扔掉的市場，惠普一定要拿下。

所以在這幾年印刷展上，我們看到惠普租下了恨不得相當于其他廠商數倍的展位，展出了大量我們原本無緣得見的產品。當然，除了印刷之外，惠普在復合機(數碼多功能機)市場也推出了一系列新品，希望改變用戶對惠普的固有印象。這些都說明了，在打印這件事上，惠普希望能做的更多，賺的更多。

想復制成功!噴墨大幅面挑戰激光印刷機

杜蕾斯的新包裝，只是惠普印刷機的一個案例。惠普并不是在瞎創新，而是在一步一步的，將成熟市場的優勢轉移到自己的新領域中，比如，PageWide也寬打印技術。

早先應用在OfficeJetX系列商用噴墨打印機上的PageWide技術現在被應用到了惠普的全新系列大幅面打印機上，從2015年9月到2016年1月，惠普將為用戶帶來3款PageWide大幅面打印機。

值得注意的是，這一產品系列直接被命名為PageWide。

PageWide技術的的引入，讓惠普奪得了大幅面打印機的速度冠軍，這和之前他們拿到噴墨一體機速度冠軍時的場面同出一轍。簡單的說，PageWide不僅從物理上加大了打印頭的面積，固定打印頭的設計也提升了打印速度。

基于質量可靠的墨水與高質量的打印頭，PageWide系列打印機讓噴墨打印產品在速度上真正可以與激光/LED的制圖機器媲美。

據介紹，僅PageWideXL8000擁有每分鐘30頁的A1打印速度(注意，這個數字是A1幅面輸出)，這種打印速度非常適用于高生產率的環境，顏料墨水的引入提升了打印介質的保存時限。

不僅如此，惠普還為PageWide提供了工作流的解決方案。惠普的領導興奮地表示，PageWide系列大幅面打印機的推出，是用戶從黑白走向彩色的歷史時刻。

因為采用了PageWide系列的大幅面打印機就像惠普的秒速商噴一樣，極大程度的降低了彩色輸出的成本，有效提升工程打印的打印質量。沒錯，又好又便宜!這簡直就是商噴挑戰激光打印機的場景重現。

找找找!找合作伙伴找客戶需求

依靠著數字技術的崛起和打印市場中的經驗，惠普進軍印刷市場。不過面臨的挑戰也不少，在這個市場中，既有海德堡曼羅蘭這樣的傳統印刷霸主，也有富士施樂、柯尼卡美能達、佳能這樣在打印機市場上的老對手。

不過，深知渠道就是一切的惠普，祭出了屢試不爽的成功法寶：找合作伙伴。

在廣印展的現場，惠普與北人集團展開了聲勢浩大的戰略合作，希望能夠在中國市場有所建樹。惠普希望利用北人集團的銷售網絡實現產品銷售上的增長，而北人集團則希望利用惠普的技術能力和產品，來實現自身的發展。

惠普有著從Designjet到Scitex的全系列打印產品線，從商業級印刷到工業級打印實現了全面覆蓋，產品的優質性能與穩定性也可以客戶做到產品的保值。

要知道，單單從產品來說，2014年第三代Latex技術的推出幫助惠普成功進入市場領導者行列，而中國市場也是Indigo系列產品的第二大市場，在現場惠普展出了3款不同的Indigo印刷機產品，其中僅Indigo10000就有超過170個客戶裝機。未來一旦惠普的合作伙伴體系完全成熟，難免沒有復制打印機市場成功的可能。

就算有了渠道，如果沒需求，惠普還是沒法賺到真金白銀。和打印機市場面臨的處境一樣(用戶需求不夠旺盛)，在印刷市場，個性化的印刷需求究竟有沒有那么多?可口可樂和杜蕾斯都是全球性的大品牌，但我們把目光聚焦到中國市場，有幾個客戶肯花這個錢?

相對于英美等傳統發達國家來說，中國市場絕對處于一個早期階段，個性化印刷市場大概相當于美國的5-7年之前的水平?？梢哉f，成功的路上布滿坎坷。

不過移動互聯到來給中國個性化應用的基礎，經濟大環境也讓個性化市場的未來有了無限的可能。中國眾多行業的產能大于需求，同質化的競爭激烈。大家都在講抓住用戶需求，但其實用戶的需求千差萬別，如果生產廠商不走個性化這條路，甚至有在競爭中失敗的風險。

比如家電廠商在外包裝和內部說明上能夠做到不一樣的印刷，衛生巾廠商也像可口可樂一樣推出多個個性化定制的包裝，在激烈的市場競爭中，就有更大的勝算。

這些需求，其實都是惠普客戶的客戶需求。惠普真正的客戶，是這些購買印刷設備的印刷廠。從印刷廠的角度來看，無所謂是否個性化，他們關注的是利潤率，而數碼印刷，則讓印廠對印量有了更精準可控的成本估算，就像亞馬遜AWS彈性計算云一樣，印刷廠也有了可以彈性控制的印刷能力。

目前來看，數碼印刷短期內不會替代傳統印刷，這就像打印機的出現，沒有代替復印機一樣?；萜宅F在還只是一個印刷行業的新兵，但隨著技術的進步和成本的下降，或許惠普也會成為行業中的霸主，像打印機行業一樣。

寫在最后

科技的發展帶給了我們更多可以想象的空間，印刷雖然是可以追溯千年歷史的傳統技術，但在數碼時代下，也有了新的變化。數碼印刷相對于傳統印刷，就像是活字印刷之于雕版印刷的關系一樣，是革命性的突破。

擅長打印的惠普提供的數碼印刷服務，為我們帶來了杜蕾斯的新包裝。我相信，這只是個開始。未來，我們的生活，也會變得色彩斑斕起來。