導讀

隨著廣告快印市場競爭不斷加劇，產品同質化越來越嚴重，許多廣告快印企業都遭遇了發展瓶頸，成本居高不下，產品利潤越來越低，老客戶留不住，新客戶也引不來，老板事事親力親為管理混亂。面對這樣的困境，廣告快印店應該如何突圍呢？牛云老師將傳授你一套系統的方法，給你帶來解決之道。

正文

在牛云老師自創的思維體系中，經營好一家廣告快印店有三個核心版塊：修碉堡，守碉堡，建護城河。做生意就像修碉堡，首先要有店面，店面有了，然后就得考慮去守衛經營好，防止外來的入侵，最后還需要一條護城河來維護鞏固打好的江山。

我們將通過“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大版塊系統闡述廣告快印店如何修碉堡，守碉堡和建護城河。

“修碉堡”—打造吸引客戶的營銷型店面

門店的臉面，不僅要干凈整潔，更要有營銷價值，店面好似一個人的臉面，顏值高低決定顧客是否被吸引。風格定位獨到、產品陳列有序、營銷員話術引導有道，能給顧客帶來美的視覺沖擊和愉悅氛圍，讓“善變”的消費者更愿意到店消費。

（一）風格定位。快印店需要鮮明的主題風格定位，在設計上突出自身特點，吸引消費者的眼球。

（二）產品陳列。營銷型工具系統進行產品陳列，產品擺放目的明確，營造環境舒適感，從而實現更好的成交。

（三）引導話術。說對一句話，業績翻三倍，引導話術的在促成客戶成交的過程中也起著舉足輕重的作用。

“守碉堡”—打造廣告快印店優秀團隊和建設組織系統

如何打造廣告快印店優秀團隊？

首先，需要進行企業文化建設。文化建設到位，可以幫助員工找到自己的位置以及使命感，帶來歸宿感與榮耀感，同時，能讓員工以主人翁的意識積極參與到團隊的管理當中，在實現自身人生價值的同時推動企業的長久發展。

其次，是培訓系統的搭建。培訓是員工最大的福利，對員工進行技能和心智的培訓不僅能提高員工的綜合素質，還能加強人員之間的溝通交流，從而增強團隊凝聚力和歸屬感。

最后，是優秀店長的培訓。在員工體系中培養出一個優秀的店長，讓店長替老板分憂解難，讓店長成為老板和一線員工之間的一個緩沖壁壘，從而讓老板能有時間去思考戰略層面的問題。

如何建設組織系統？牛云老師從薪酬規劃、股權激勵、調動員工積極性方面教你如何把員工和客戶變成你的股東，然后通過一套有效的模式，去進行薪酬規劃績效考核，去確定員工的職業生涯規劃，讓員工愿意追隨你，愿意伴隨公司一起成長。

“護城河”—差異化產品和客戶關系的持續經營

廣告快印行業產品同質化非常嚴重，價格競爭也異常激烈，這時開發差異化產品營造競爭壁壘，建設“產品護城河”就是破局的當務之急，當然，有市場價值的產品差異化，絕不是企業閉門造車的自我差異化，而是源于以市場，尤其是顧客關鍵選擇要素為導向的產品差異化。

店鋪與店鋪之間形成共享賣場，再通過優惠券分享彼此的客戶資源，帶來客戶和業績幾何裂變式的增長，這種客戶關系能持續經營裂變的模式，就形成了“客戶關系的護城河”，保護企業免遭入侵。

時代是不斷變化和發展的，廣告快印店想要獲得成功，必須緊跟時代的趨勢，緊跟牛云老師的步伐，不斷學習、不斷創新，做好“門店裝修、團隊打造、組織系統、產品升級、客戶關系”五大板塊，從而修碉堡、守碉堡、建設企業自身的護城河，才能在市場競爭中立于不敗之地。

掃碼觀看視頻