【快印客導讀】被稱為“宜家三寶”之一的宜家1塊錢的冰淇淋，備受顧客青睞。是什么魔法讓顧客對宜家的冰淇淋如此癡迷？宜家1元冰淇淋背后玩的什么營銷策略呢？

你的“1元冰淇淋”營銷策略在哪？

據2016年宜家公布的年度報告顯示，包含“1元冰淇淋”的宜家食品部銷售額達18億美元，雖然只占當時宜家374億美元總銷售額的5%，但卻可以和美國第二大披薩連鎖店達美樂24.72億美元營收相提并論，有行業人士稱從體量上看宜家食品部完全可以獨立成為一家飲食巨頭。

但從運營關系上看，宜家食品部不需要也很難獨立出去，因為它始終是為宜家主營業務即家具服務的，它的作用更像是宜家吸引顧客的誘餌。

快印客大學表示，可以說，從吸引顧客前來到提升顧客體驗，1元冰淇淋都完美地完成了宜家交給它的特殊任務。對于其他品牌來說，推出自己的“1元冰淇淋”、編織低價錯覺、制造“峰終定律“對提升流量至關重要，盡管這種策略不一定能保證產品銷量絕對上漲，但能刺中顧客的G點讓其高潮，也就會讓自身品牌在顧客心中刻下深厚的烙印。

低定價背后隱藏著什么營銷策略？

冰淇淋不僅便宜而且常年不漲價，有人自然會想到宜家為何要做這種虧本買賣呢？?

事實上，賣家永遠比買家精明，其實這款冰淇淋有一項很重要的作用就是：它讓你產生宜家的產品都非常便宜的錯覺。

坎普拉德做了一個當時不被看好、后來卻成為宜家銷售助推器的決定：在宜家賣場開餐廳，并且當時他對外宣稱宜家餐廳的食品價格要與家具一樣保持低價。

快印客大學表示，“1元冰淇淋“正是在坎普拉德把這種“低價商業思維”推向極致后誕生的產品。?根據一項調查顯示，許多被宜家冰淇淋吸引的顧客都會產生這樣的心理，即 “宜家的冰淇淋幾乎是在免費送，家具也是低利潤地在銷售，自己或許能獲得比其他家具品牌最優惠的價格”。

也就是說，宜家1元冰淇淋的定價為部分潛在顧客奠定了心理基礎，在感性層面，他們認為宜家在以極低的價格在銷售他們的產品，包括家具。?

在定價策略上有一種方法叫“附帶產品定價法”，即降低某一類附帶產品的價格來吸引顧客，而在主要產品上將利潤賺回來。毫無疑問，1元冰淇淋正是宜家用來吸引顧客的幌子，家具主產品才是他們真正投向顧客的主要利潤收割機。

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