【快印客導讀】在寫這篇文章之前，首先非常沉重地說聲：褚老，一路走好！

昨日，原紅塔集團董事長、褚橙創始人褚時健赫然離世，一段商業傳奇就此落幕。

很多人都對褚時健并不陌生，褚時健是中國最具爭議性財經人物之一，他前半輩子締造了紅塔，71歲入獄，75歲二次創業，創造出了褚橙，85歲成億萬富翁。

網絡上也有很多人質疑他的成功，認為褚橙的成功是靠在紅塔集團集聚的財力和人脈，以及褚時健自身的影響力。但是，一個人若不是自身具有百折不撓的意志，具有那種跌到谷底也不認輸的斗爭精神，即便在這個時代，擁有再好的資源，自帶多大的流量，也不可能成功。

那些打不倒你的，終將使你強大。

真正的明白人都知道，在如今多元化的社會，信息傳播爆炸的時代，一招鮮已經不靈了。褚橙在氣候、水、肥料、株距、控梢、剪枝、病蟲防治、果農管理等各方面都優于同行。禇老用10年的時間，在哀牢山上不斷調節橙子的酸甜度、口感，最終才得以厚積薄發、脫穎而出。

褚橙為什么賣的這么火呢？80歲的褚時健除了具有人生的大智慧，他在營銷上又有哪些創新呢？

講好品牌故事

在品牌進入社會化傳播前，褚橙對產品進行一個非常深入的分析，所有的營銷都建立在營銷團隊對產品的理解。

例如，把80后作為一個傳播和消費主體。在禮品基礎上推出個人禮品概念，重點突出個人與個人之間的分享，成為個人之間的一個互相傳遞，在互相送禮過程中，把產品推銷出去。根據這樣的分析，在2013年制定禇橙的主題就叫傳承。

并且圍繞“傳承”制定了一整套廣告文案和整個傳播素材，第一階段告訴大家禇橙是禇時健種的冰糖橙。把禇老他的一些人生做了一個總結，人生總有起落、精神終可傳承：85年的跌蕩人生，75歲再次創業，耕耘10載，結出2400畝累累橙果，和21∶1黃金甜酸比。

褚橙選擇的媒體途徑，從傳統媒體發布端，通過微博進入自媒體傳播。將所有自媒體充分利用來進行傳播，主打人群是80后。利用名人效應，王石、韓寒、潘石屹等等，爭相宣傳，迅速擴大了品牌的知名度。

個性化定制包裝

褚橙能夠營銷成功，還有一個重要的因素——包裝。包裝設計非常具有時代感，除了設計出自于名家之手，設計概念也和年輕人更貼近。

禇橙借鑒可口可樂定制罐的營銷思路，把網絡上一些流行語印在包裝上，形成一些特別標簽，這樣把標準化的產品做了一個分眾化，每個人買這個產品的時候，獲得了自己心中喜愛的標簽。每個標簽背后都鎖定一個人群。這在當時，還是非常創新的。

“我很好，你也保重”

與李亞鵬離婚時，王菲說了這句話，非常能夠體現她遺世獨立的張揚性格，有人也質疑把這么有性格的話做到包裝上，會不會有人買？事實證明，有女生人買了送給男朋友，覺得非常解氣。

“在復雜的世界里一個就夠了”，

因為這句話，韓寒也送了這樣一箱禇橙，還在微博上曬單，包括他自己的《ONES》APP，他周圍的朋友以及他的父親也都參與了分享，這成為當時一條熱門微博。只能說，韓寒太會做營銷了。

此外，還有“雖然你很努力，但你的成功主要靠天賦”，“即便你很有錢，我還是覺得你很帥”，“2014，再不努力就胖了”，“微橙給小主請安”，這些個性化包裝一經推出，便受到了網友們的追捧。

可以說，“講好故事+個性化包裝+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，造就了褚橙的大賣。

對于傳統企業來說，我們如何從中借鑒營銷的經驗呢？

普通的企業，做廣告的經費有限，無法像褚橙一樣花錢去請大咖設計包裝，也沒有錢做社會化媒體營銷。所以，最好的方式就是在不增加廣告投入成本的前提下，既能實現個性化包裝，又能利用“智慧包裝”講好品牌故事，讓廣告傳播的效果倍增。

移動互聯網時代，可以在廣告物料上加上二維碼，這個二維碼不是簡單的公眾號，而是所見即所得的營銷型二維碼，客戶掃碼就能了解產品的詳情，老板的創業故事，也能輕松分享，實現渠道的裂變。

舉幾個營銷型二維碼應用在智慧包裝上的案例。

1、

延安小罐糧在包裝上充分體現了“藝術品+個性化定制+二維碼營銷”產品設計理念，每個包裝上都有專屬二維碼，每一個二維碼里面附有創業老板的成功事跡，組成廣告人的“創業故事匯”。通過包裝的技術創新，打通線上線下渠道，實現精準營銷。在平臺里最大限度地發揮延安雜糧作為原生態粗糧的口碑效應，拉動市場。吃進好營養，營銷正能量，真真正正讓產品好吃又好玩。

2、

在雞蛋的外包裝上加上營銷型二維碼，掃描二維碼，土雞蛋的生產基地一覽無余，綠色、天然、原生態，看得見的好品質，讓消費者吃的放心、安心，同時還能了解土雞蛋的營養價值，保持方法等等，貼心又便捷。而且，還能利用溯源碼，實現一品一碼，追溯源頭，讓消費者更加放心。

3、

蜂蜜的包裝瓶上添加了一個二維碼，消費者掃描二維碼之后，可以進入蜂蜜的養殖莊園，通過文字、圖片、視頻等形式，全面地了解蜂蜜產地的情況，包括花田、采蜜、提取蜂蜜、包裝蜂蜜等情景。商家也可以將二維碼宣傳頁面分享到各大社交平臺，進一步擴大營銷宣傳效果，實現銷量翻倍。

從褚橙的營銷中，我們也能深刻明白，企業之間的競爭首先是廣告投放策略的競爭，產品再好，廣告投放策略做的不好，產品背后的連接做不好，也無法達到預期的效果。

所以，對于傳統企業來說，借助移動互聯網思維和工具，讓廣告的傳播效果倍增，從而讓業績倍增，就顯得至關重要了。

不用感嘆別人的傳奇，跟上趨勢，相信你也能創造奇跡。