雙十一大戰落幕 做電商的你竟沒有考慮小程序?

雙十一電商節已經落下帷幕，無論是淘寶，還是京東，今年的銷售額都比往年好看不少，其中淘寶突破2000億元。對于京東來說，盡管交易額遠不如淘寶，11天的交易額1598億元，但由于在今年雙十一期間，京東也大力布局小程序，相信多少也影響了今年的銷量。

無論如何，小程序已經成為眾多商家的標配，相較于第三方平臺，小程序依附微信，背后擁有10億用戶量，流量遠超于淘寶。在傳播方面，小程序借助微信生態圈買，更有利于傳播分享。

相信不少商家已經在雙十一期間賺得盆滿缽滿，也相信依然有一些商家還沒有搭建小程序，如今小程序紅利以來，各位商家真的能夠沉得住氣嗎?

一、入口豐富

眾所周知，對于電商而言，流量是決定銷量最直接的因素。在流量為王的時代，對于電商平臺來說，若沒有大量流量，很多維持平臺生存下去，自然也會影響到商家。盡管如今國內知名的第三方電商平臺依然能夠帶來不少流量紅利，商家依然也要為自己打開新的入口，不能一直是第三方平臺束縛。

對于小程序來說，小程序擁有64個流量入口，連接線上和線下，無論是線上還是實體店商家，都可以通過小程序實現流量輕松轉化。

對于線上商家而言，小程序可以通過微信群進行轉發，觸達的用戶不計其數，微信每一個用戶都有可能成為你的顧客。根據前幾日阿拉丁發布的小程序排行版，其中網絡購物行業的人均打開次數和訪問深度在小程序行業中保持較高，網購上榜占比持續數月增加，網絡購物類小程序以垂直電商和綜合電商為主。

由此看來，人們在小程序購物的習慣已經培養出來，小程序還可加入拼團、秒殺、一元搶購等多種電商玩法，不僅吸引人們參與，還能刺激人們進行轉發，讓更多人參與進來。對于線上商家而言，小程序無疑為他們提供了除了淘寶之外，有一個流量渠道。

從雙十一購物節模式來看，已經不局限于線上商家，線下商家也紛紛擁有自己的玩法，就連阿里也對線下品牌進行布局，例如盒馬、口碑、銀泰商場、居然之家等，一起參與雙十一。對于線下商家來說，通過小程序也能實現購物節狂歡。小程序提供的掃碼和附近的小程序功能，大大提高了線下實體店與小程序的結合能力，讓線下與線上關系愈發密切，線下商家在微信中獲取流量入口也會越來越多樣化。

二、體量輕、成本低

小程序相較于APP而言，開發成本低。開發APP的電商不在少數，例如波奇網，不僅擁有淘寶店鋪，也擁有自己的獨立APP。對于中小型商家而言，開發APP需要投入大量的人力、財力和運營成本，會帶來很大壓力，如果將小程序代替APP，投入成本必然減少很多，商家可以把經歷放在運營和營銷方面。

此外，第三方電商平臺舉要遵守不少平臺規則，還需繳納一定費用，例如推廣和平臺抽成等，中小型商家與大型品牌商不同，壓力也會大上不少，因此小程序對于這類商家而言，是一個不錯的切入口。

三、有利于開展營銷工作

在一些第三方電商平臺開展營銷工作，需要耗費大量的推廣費用，才能擁有較高的轉化率。例如今年雙十一，很多商家已經在淘寶主頁上為自己店鋪打廣告，圖片滾動不停播放，想必獲得不少關注度和點擊率。然而對于一些中小型商家而言，如今又面對激烈的產品同質化競爭，顯然是非常沒有優勢的。商家開通小程序，反而有利于開展營銷工作。

1、快速裂變

微信擁有龐大的用戶群體，本身作為一款社交工具，每個人多少都用自己的全了圈子，如今很多拼團、分享得立減金等小程序商家活動，基本上是通過微信群進行傳播，從而完成交易。在面對雙十一、618這類大型電商活動時，商家也可以在小程序中加入一些自己開發的活動，通過微信群進行傳播，從而達到快速裂變的目的。

2、拉新促活

第三方電商平臺的拉新，少不了對商家的推廣，但不是長久之計，除非擁有龐大資金支持。如今小程序推出的社交立減金、砍價等玩法，無疑是拉新粗活的最佳方式，給商家帶來大量新用戶，新用戶也能提高商品購買轉化率。

雙十一已經過去，對于商家來說，是否已經沒有機會開放小程序?當然不是，接下來還有雙12，圣誕節，明年的雙十一也會有很大機會，如今小程序生態已經愈發成熟，人們也更習慣在小程序進行購物，就連京東、考拉也在紛紛布局小程序，小程序已經成為電商巨頭運營創新的試驗田，對于商家來說，現在加入電商小程序還來得及，對于創業者來說，電商小程序也是當今不可錯失的創業機遇!